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红酒代理要求和注意事项分析

时间:2019-09-12 11:51 来源:未知 编辑:admin

核心提示

随着现在销售渠道的多元化,代理商也逐渐庞大起来。面对红酒这块大市场,更多代理商更是不想放过。那么,红酒代理有哪些要求呢?红酒代理注意事项有哪些?...

       随着现在销售渠道的多元化,代理商也逐渐庞大起来。面对红酒这块大市场,更多代理商更是不想放过。那么,红酒代理有哪些要求呢?红酒代理注意事项有哪些?

  一、红酒代理要求

  1、个人条件要求

  红酒是代理需要一定的经济基础作支撑,因为红酒的成本一般比较偏高,所以代理者不仅拥有一定投资能力,而且还要有稳定经济来源;并且代理者还需要拥有乐观的创业精神和抗压能力,因为红酒的周期比较长,所以要有长期经营的准备。

  2、对代理红酒的条件要求

  一般情况下,红酒商在通过代理人代理申请后,还要要求代理人对该红酒品牌有一定的产品经营认可,并且遵守该红酒品牌相关规章制度和市场运营的标准操守,愿意接受红酒总部给予任务分配和相关考核,而且建立红酒代理店面时要取得合法的相关经营证件及手续,并及时一次性缴纳相应的加盟费用等相关条件。

  二、红酒代理注意事项

  1、了解红酒知识,一定要内行

  红酒包含很多品种,可分红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、玫瑰红葡萄酒、香槟等。红酒作为一种文化的象征,历来被上流社会所推崇,卖红酒实质上卖的就是红酒文化。作为红酒代理商,只有学会了卖红酒文化,才能使红酒利润不断攀升。 因此,代理商不仅要了解红酒的品质,还要懂得红酒文化。一个好的红酒经营者,一定是一个喜欢红酒文化、懂得品尝和欣赏红酒文化的人。只有自已对红酒有了解,才能把产品传递给他人。

  2、了解市场需求,做到心中有数

  代理红酒前,要先做市场调查,当地有多少人口,有多少超市,每个超市每个月销售多少红酒,都是什么价位的红酒。有多少企事业单位会采购红酒,自己与当地企事业单位的关系如何,有没有好的人脉资源等,以此来推断当地红酒消费市场占有率。

  3、红酒的销售渠道

  红酒的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的红酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些红酒俱乐部,低中档的红酒适合在商场、超市销售。如果是做代理商,资金、能力、人脉缺一不可。如果是开店零售,一般来说,成功的红酒店会选择在核心社区、核心写字楼、高端酒店或商业地段,这并不是说明红酒本身消费的价格高低,而是在这样的环境下的人们,相对容易接受红酒文化。

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